Контекстная реклама в Вологде: страница важнее ставки
В этой статье
Директ приводит человека, а продаёт ему страница. Пока это не сходится, любые эксперименты со ставками и стратегиями дают одно и то же: клики дорожают, обращений столько же. В Вологде мы разбираем чужие кампании почти каждый месяц и в восьми случаях из десяти чинить надо не рекламный кабинет, а сайт по ту сторону клика.
Разрыв между обещанием и первым экраном
Объявление говорит «мебель на заказ по вашим размерам», человек кликает и попадает на общую страницу, где сначала слайдер с офисом, потом восемь услуг, а корпусная мебель где-то в середине. Он не читает, он ищет глазами то, что искал в поиске. Не нашёл за несколько секунд – вернулся в выдачу. Это самый дорогой сценарий: платите вы, а выбирает он у конкурента. Настройка контекстной рекламы начинается с ревизии того, куда именно ведут ссылки.
Одна группа запросов – одна посадочная
Мы разбиваем спрос на смысловые пучки и под каждый делаем свою страницу. Для вологодского производителя это обычно выглядит так:
- оптовые поставки в торговые сети региона – страница с условиями отсрочки и минимальной партией;
- розница и подарочные наборы – страница с фото, ценами и доставкой по городу;
- частные заказы на изделия по размерам – страница с калькулятором и сроком изготовления;
- вакансии и сотрудничество – отдельно, чтобы не мешать коммерческому трафику.
Каждая такая страница собирается как посадочная под задачу, а не как раздел «о продукции». За счёт совпадения текста объявления и заголовка страницы растёт и конверсия, и качество трафика в глазах алгоритмов Яндекса.
Что должно быть выше линии сгиба
Первый экран отвечает на три вопроса: что вы продаёте, сколько это стоит, как заказать прямо сейчас. Дальше идут доказательства: производство, сроки, отзывы вологодских клиентов, работы из портфолио. Общие слова про «индивидуальный подход» не приносят заявок, а конкретный срок «изготовим за 12 рабочих дней» приносит.
Мобильная вёрстка и вес страницы
Вологда даёт около 60 процентов рекламного трафика с телефонов, а туристический сезон поднимает эту долю ещё выше: люди ищут на ходу. Если на смартфоне съезжает кнопка, форма требует пять полей или тяжёлые фотографии тянут страницу пять секунд, бюджет уходит в никуда. Мы проверяем каждую посадочную и при необходимости делаем ускорение загрузки до запуска показов, а не после первого месяца слитого бюджета.
Считаем заявки, а не клики
До старта настраиваем цели в Метрике, коллтрекинг на подмену номера и передачу конверсий в кабинет. Только после этого автостратегии Директа начинают учиться на заявках. Продвижение через Яндекс Директ без корректных целей превращается в покупку трафика ради трафика, и алгоритм честно приводит самые дешёвые, то есть самые бесполезные клики.
Что выбрать в первую очередь: рекламу или поиск
Директ даёт обращения в первую неделю, но останавливается вместе с бюджетом. Поисковое продвижение работает дольше и накапливается. Разумный порядок такой: сначала посадочные и реклама, чтобы проверить спрос и получить деньги, параллельно наращивание позиций в органике.
Кто пишет тексты для посадочной
Тексты пишем мы, но от вас нужны цифры: сроки, гарантия, минимальная партия, чем вы отличаетесь от соседа по рынку. Без этого получится страница, похожая на все остальные, и никакая ставка её не спасёт.
Как быть с сезонностью
Сезонный спрос закрывается расписанием показов и заранее подготовленными страницами: акция под конкретный месяц публикуется не в день старта, а за две недели, чтобы успела пройти модерацию и набрать первую статистику.
Позвоните +7 (901) 417-22-12 – посмотрим, куда ведут ваши объявления, и скажем, что переделать на странице, чтобы тот же бюджет приносил больше заявок.
